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浅谈疫情中销售开展

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2020年,一场疫情来到了我们的身边,面对疫情,公司为了员工的身体健康多次延长假期,使我们深深感到温暖。

复工后,如何尽快的提高销售量,为公司创造利润,成为摆在我们销售岗位上的员工面前的一道难题。一方面,复工初期,公司为了全体员工的健康,安排暂勿外出走访客户,让我感到公司无微不至的关怀。另一方面,客户复工率不高,是客观存在的现实。如何在这样形势下开展工作一度使我们很困惑。

市场形势是不可改变的,是大家普遍要面对的,爱迪生说过,“任何问题都有解决的办法,无法可想的事是没有的。”这句话一直激励着我们部门不怕困难,不断前行。我部门在领导的带领下集思广益,不断讨论如何在新的市场形势盘活局面,提高销量,创造利润。一次又一次讨论,功夫不负有心人,终于讨论出了方案。

一 复工初期,无法外出走访,如何开展工作?

1.全面整理潜在客户信息,进行重新分级。定期电话回访,了解客户信息,磨刀不误砍柴工,为后续工作,做好铺垫。

2.整理因各种原因中断的业务,曾经合作过的客户的信息。电话了解中断合作原因,想办法打消客户疑虑,解决问题,争取重新合作。

3.将现有客户整理,建立详细客户档案。电话了解复工情况,掌握用油周期,定期电话回访,使现有客户不流失。

二 可以外出走访后,如何开展工作?

1.外出前一天,提前联系走访客户,确认是否可以接待。

2.将可以接待的客户列入走访名单,规划合理路线,节约出行成本。

总之,困难是有的,但每一次销售的成功不都是克服困难的过程吗?只要我们日复一日地努力下去,一定会有一番新的局面。加油!为了公司的美好未来!

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