2020年，一场疫情来到了我们的身边，面对疫情，公司为了员工的身体健康多次延长假期，使我们深深感到温暖。

复工后，如何尽快的提高销售量，为公司创造利润，成为摆在我们销售岗位上的员工面前的一道难题。一方面，复工初期，公司为了全体员工的健康，安排暂勿外出走访客户，让我感到公司无微不至的关怀。另一方面，客户复工率不高，是客观存在的现实。如何在这样形势下开展工作一度使我们很困惑。

市场形势是不可改变的，是大家普遍要面对的，爱迪生说过,“任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。”这句话一直激励着我们部门不怕困难，不断前行。我部门在领导的带领下集思广益，不断讨论如何在新的市场形势盘活局面，提高销量，创造利润。一次又一次讨论，功夫不负有心人，终于讨论出了方案。

一 复工初期，无法外出走访，如何开展工作？

1.全面整理潜在客户信息，进行重新分级。定期电话回访，了解客户信息，磨刀不误砍柴工，为后续工作，做好铺垫。

2.整理因各种原因中断的业务，曾经合作过的客户的信息。电话了解中断合作原因，想办法打消客户疑虑，解决问题，争取重新合作。

3.将现有客户整理，建立详细客户档案。电话了解复工情况，掌握用油周期，定期电话回访，使现有客户不流失。

二 可以外出走访后，如何开展工作？

1.外出前一天，提前联系走访客户，确认是否可以接待。

2.将可以接待的客户列入走访名单，规划合理路线，节约出行成本。

总之，困难是有的，但每一次销售的成功不都是克服困难的过程吗？只要我们日复一日地努力下去，一定会有一番新的局面。加油！为了公司的美好未来!