今年新冠疫情席卷了全球，改变了我们的生活。对全球贸易、经济、政治等影响很大，我们也不能独善其身，我们生物柴油市场销售渠道主要为欧洲，随着欧洲疫情波动我们的销售市场也是振幅剧烈。近期冬季来临气温下降，欧洲疫情又迎来了二次爆发，消费力、市场需求逐减，我们的销售工作也面临着前所未有的大考。

这次疫情对我们销售人员来说，损失肯定是有的，特别是以线下业务为主的，同时，也可以利用这个机会修炼内功。

怎么去修炼，我的做法就是，先明确公司的战略方向，终极目标。即根据目前形势，结合公司的实际情况，公司应对策略是什么，这个要了解清楚，同时这里也要特别强调这个方向不能错，方向不对，努力白费，选择大于努力。

接下来就是去实现这个目标。我首先需要明确方向和目标是什么，然后需要去做哪些关键动作、关键行为，这些关键动作、关键行为又有哪些关键点，把这些关键点找出来。

这些关键动作、关键行为，谁去做，谁检查，需要什么资源，对应的资源谁来协助，什么时候完成？把这些一一细化，然后我们就开始按照这个去执行。这个过程中是相当考验自己的自律能力的，在过程中有什么问题要及时优化解决。

在这个过程中，刚开始几天，没有看到对应的结果，心里可能有一点慌了，就开始怀疑了。其实任何事物发展都有一个过程，我们只有去坚持做，不断优化迭代，才能厚积薄发，坚持了一段时间后，就开始有结果了。

作为销售人员，我们在战场上不能退缩，只能勇往直前才能取得胜利。期间董事长多次参加我们销售会议，指导我们销售工作，逐个客户分析并且解决我们在销售中遇到的问题。在刘总带领下，我们积极应对，更加努力工作。“走出去、勤沟通”我们全员出动，在做好个人防护的前提下，出差各个区域，在市场一线拿到最及时、准确的市场信息，从而使公司能够更好的制定销售策略，以便我们开发更多客户、拿到更多订单。在市场萎靡的情况下，在公司正确的引导下我们的销售没有停滞而且较去年销售量有所增加，满载生物柴油的油轮每个月都如期发往欧洲。同时，国内渠道我们也没有扔下，深度了解客户需求，在农药助剂渠道深耕，让我们的拳头产品高碘值产品更有价值。

春暖花开，终将到来，我相信在公司的带领下任何困难都不能阻碍我们前进的步伐，让我们和公司共创辉煌。