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419日,生物柴油销售部全体人员在刘总带领下,组织赴滦南生物柴油公司参观学习,得到董事长和宁教授百忙之中的热情接待和认真答疑。
在参观学习期间,董事长和宁教授先耐心问询了大家对生物柴油专业知识的困惑以及在销售过程中通过和客户接触所遇到的问题,然后循序善诱逐一予以解答。宁教授系统的给大家讲解了生物柴油从原材料、反应过程、反应原理、反应产物,到工业中的应用以及生物柴油与柴油市场中催柴和轻蜡等调和油料的优劣势对比;大家也就业务中遇到的技术问题与宁教授进行了探讨,例如:1、客户比较关心的馏程检查数据差别。主要是生物柴油的国标检查方式和石化柴油的检测方式不同。生物柴油是减压检测而石化柴油则是常压检测,所以才会造成了数据结果不同。2、客户闪点高是不是影响燃烧?闪点是衡量柴油安全性的重要指标,所以我们生物柴油不但不影响燃烧而且还会提高客户产品的储存运输中的安全性。3、客户关心的为什么发动机不能直接使用生物柴油?发动机的技术现在暂时不能和生物柴油相匹配。
同时通过总结对比,也归纳出了生物柴油的六大优势,并进行了一一分析:
1、十六烷值高:十六烷值是衡量柴油好坏的最核心指标,而我们生物柴油的十六烷值达到51以上比国IV车用柴油指标还好。
2、不含硫、环保性好:生物柴油不含硫,能够降低石化柴油的排放致癌物。同时,为了鼓励环保联合国有一项明确规定,燃烧1吨生物柴油降低2.5吨二氧化碳排放。
3、润滑性好:和石化柴油相比生物柴油能做到在不影响燃油雾化的情况下,更容易在汽缸内壁形成一层油膜,从而提高运动机件的润滑性,降低机件磨损。
4、助燃:由于生物柴油含氧量高,因此对于不含氧的石化柴油来说,与一定比例的生物柴油掺混后可以实现100%燃烧,进而最大限度的发挥其热能利用率,同时降低碳氢化合物、一氧化碳等物质的排放。
5、增加安全性:生物柴油闪点高(国家标准为≥130℃),因此与石化柴油调和后,在一定程度上提高了总体组分的闪点,保证了安全性能。
6、溶解性好:生物柴油溶解性能好,因此对于柴油发动机内缸有很好的清洁作用,初期使用生物柴油时,柴油机尾气都会有黑烟产生,就是因为内缸积碳被清洗的结果;另外生物柴油可以与绝大多数有机物相溶,因此对于石化柴油的相容性极佳,可以满足几乎所有传统柴油及其相关添加剂的调和要求。
通过学习,大家更加深了对生物柴油专业知识的认识,对于在销售中的困惑也迎刃而解,同时,通过和董事长的交流,大家了解到了公司的战略方向,明确了下一步工作的目标和侧重点,为生物柴油产品销售打下了知识基础,对今后的销售工作充满了信心!
 生物柴油销售部

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