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每个员工都要做好销售

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周二课堂大家一起探讨了“每个员工都要做好销售,怎样才能做好销售?”今天作为一名基层的员工站在销售员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”。那如何做好销售有了答案:勤奋。要做好销售就要勤奋,这也是一名业务人员所必备的素质。
第一、要勤学习,不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。
第二、要有吃苦耐劳的精神
1、在销售的过程中会经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。
2、敢说、会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们要做到既敢说又会说。
3、会常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。
4、行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间解答,加深他对你的印象。
第三、要勤动脑。就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据的制定解决方案。
第四、人常说:“当局者迷”,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高。
第五、要勤总结。有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸才的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲的太好了,“勤能补拙”嘛!
                                       汽车公司    
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