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未雨绸缪事洞悉

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打造中层管理者的判断力

 

1月16日下午,在公司的销售会议上,市场销售部和集团销售部共同参加了《四驱管理之判断力培养》的训练——“龙族秘藏”。目的在于通过此次活动,培养我们如何提升对重要事务的判断和规划能力,从而提升我们的应变能力。

此次活动中15位销售经理和客户主任被分为A、B、C三组,任务是从“莫城”出发,经过沙漠、村庄、绿洲、皇陵,到达“龙堂”;挖掘“龙族”遗留下来的宝藏,然后安全返回“莫城”,将挖掘的宝石兑换成现金。全过程共计25天,以获得的兑现金数评定胜负。

首要前提:“活着返回莫城”,也就是一路必须有充足的食物和水。我们的原始资源是:1)现金1000元(可购买食物、水、帐篷和指南针等)。2)一头最大载重量为1000斤的骆驼。3)老者:只在“莫城”出没,它能预测到某个地形任意3天的天气,但要想得知这些信息,必须在“莫城”多呆一天。4)地形不同、日期不同、天气变化不同(分为晴、高温、沙尘暴、高温加沙尘暴四种)5)采集到宝石后,可用宝石换水、和食物以维持生命。注意事项:

第一、各队在队长的带领下,做好行程计划(包括往返路线和挖掘天数)。根据行程计划天数,分析购买水、食物、帐篷和指南针等,所需要费用不能超过1000元,重量不超过1000斤(每种物品的价格和重量:  水:20元/瓶,50斤/瓶;食物:10元/瓶,10斤/瓶;帐篷:400元/顶,60斤/顶;指南针:100元/个,10斤/个)。

第二、在队伍采购前可以先问老者任意地形的三天天气,根据天气适当调整路线和采购计划,但行动延迟一天;队长也可以选择问天气或不问,如果问要问出有意义的日期和地形。

第三、 到达“龙堂”后,根据行程、日期和食物等资源状况,以及竞争对手的情况,做好挖掘天数的计划(每天可挖掘宝石50斤)。第一个返回“莫城”的队宝石售价是100元/斤,第二队是75元/斤,第三队是70元/斤。

活动开始:

A队选择问此队预计到达“龙堂”的三天天气;行程规划是从“莫城”到沙漠。途经两个村庄、沙漠、绿洲、皇陵,最后到“龙堂”;购买了帐篷、指南针、水和食物。

B队购买了帐篷、水、指南针和食物,未问天气,行程与A队相同。

C队未买帐篷,未问天气,选择了高危险的路程:经过三个沙漠到达绿洲。

最后结果:

A队:挖掘四天,第一队返程,因半路断水用宝石50斤换水,最后换回150×100= 15000元现金。

B队:挖掘八天,半路断水,用150斤宝石换水,最后一队返程,换回250×70=17500元现金。

C队:挖掘八天,全程用250斤宝石换水,第二队返程,换回150×75=11250元现金。

本次活动结束后,我们更加明确计划在管理中的重要作用:

第一,计划可以指明方向,可以协调行动。

第二,预测变化,降低失败机率。

第三,可以减少浪费,避免损失。

第四,使管理处于受控的状态。

作为中层管理者,我们必须具备超强的判断力,规划能力以及“态势”变化中的应变能力,做好工作计划和组织,凝聚团队,才能按时、保质保量的完成任务,提升团队执行力。

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